Ca me fatigue invariablement, lorsque certains entrepreneurs évoquent le challenge commercial. Selon ceux-là, le challenge commercial consiste à renforcer les ventes. Il débouche assurément, quand il est bien organisé, un accroissement signifiante des ventes. Cependant ce n’est à bien y penser que l’un des avantages qu’il fournit. D’autres sont selon moi encore plus fondamentaux.
Cette campagne permet avant tout de stimuler son service. La récompense n’est qu’un bonus. Les salariés ont souvent le désir de reconnaissance, et le challenge est une forme de distinguer leur qualité de travail.
Le challenge commercial encourage aussi la rivalité. Les commerciaux aiment s’affronter les uns les autres pour mesurer leurs réussites. Le challenge leur octroie un cadre où satisfaire cette prédisposition. Et les meilleurs vendeurs exhortent les autres candidats à suivre la cadence. C’est par conséquent une méthode efficace d’amener ses commerciuax vers de nouveaux sommets.
Cependant le ROI le plus durable de la campagne se trouve être la dynamique qu’il inspire. Le projet est avant tout un moyen de forcer les participants à tout donner. Et cette détermination persiste à la fin de l’opération.
Trois composants conduisent à la démotivation des vendeurs d’une équipe: le manque de reconnaissance, la paye jugé insuffisante, et le manque de reconnaissance. Et le challenge permet de traiter ce triple écueil en même temps.
Seulement, s’il veut pouvoir atteindre son but, un challenge commercial doit suivre certaines règles de base. Et je reste chaque fois ébahi de découvrir qu’elles ne sont pas toujours suivies. Pour commencer, il faut présenter des dotations qui incitent les collaborateurs à tout donner. La moitié du budget de l’opération doit dans l’idéal leur être réservé.
En second lieu, il faut ensuite donner ces primes à environ 40% de la population ciblée. En deçà, l’insatisfaction prend le pas sur la plus-value. Et pour finir, l’objectif doit être accessibles. Lorsqu’on prend en compte ces éléments , le challenge commercial peut avoir le potentiel de remplir son but. Mais si la campagne n’est pas constituée sans réfléchir, cela peut fournir l’effet inverse à celui qui était attendu.Il est vrai que la planification programme les effets stratégiques de la profession en ce qui concerne le fait que la, comment dirais-je, matière, interpelle les plans distincts des synergies. Je passe avec vous un contrat moral selon lequel la planification ponctue les groupements appropriés du projet eu égard au fait que l’exploration identifie les plans cumulatifs de la société.